Впервые интерес к тому, сколько зарабатывают клубы на продаже футболок появился в тот момент, когда британские таблоиды запустили дезинформацию о том, что покупка Поля Погба со стороны "Манчестер Юнайтед" была финансирована за счёт рекордной продажи клубных футболок с фамилией Ибрагимовича на спине.
В тот момент и появилась впервые необходимость прояснить, как же на самом деле работает футбольная математика в момент продажи футболок.Впервые интерес к тому, сколько зарабатывают клубы на продаже футболок появился в тот момент, когда британские таблоиды запустили дезинформацию о том, что покупка Поля Погба со стороны "Манчестер Юнайтед" была финансирована за счёт рекордной продажи клубных футболок с фамилией Ибрагимовича на спине.
В тот момент и появилась впервые необходимость прояснить, как же на самом деле работает футбольная математика в момент продажи футболок.
В частности, в комментариях к новости под материалом ресурса "Calcio e Finanza" о том, как работает соглашение между "Манчестер Юнайтед" и "Adidas", пользователи неоднократно положительно отзывались о другом сотрудничестве немецкого гиганта. Речь идёт о спонсорском контракте с "Ювентусом". Сегодня мы расскажем о том, как работает соглашение между "Ювентусом" и "Adidas".
Соглашение "Ювентуса" и "Adidas"
Стороны подписали соглашение в октябре 2013 года, хотя вступило в силу оно лишь 1 июля 2015 года, сроком на 6 сезонов. По достигнутой договорённости, "Adidas" должен выплачивать клубу фиксированную спонсорскую помощь в размере 23,25 миллионов евро за сезон. Здесь важно отметить, что сумма эта не распространяется на права на мерчендайзинг. Как правило, клубы не желают заниматься реализацией собственных футболок, поэтому права на мерчендайзинг также отходят техническому спонсору (в нашем случае, они бы отошли "Adidas").
"Adidas" не мог не предложить "Ювентусу" забрать права на мерчендайзинг, поэтому в дополнение к 23,25 миллионам евро за сезон, технический спонсор также предложил добавить дополнительные 6 миллионов в год за право на мерчендайзинг, что в совокупности бы приносило клубу около 30 миллионов евро за сезон (если быть точнее, то 29,25 миллионов евро в год).
В таком случае, клуб бы получал процент от дополнительных гонораров, если продажи футболок превысят оговорённые лимиты (так это сейчас и происходит по соглашению между "Манчестер Юнайтед" и "Adidas").
Внесение изменений со стороны "Ювентуса" в первоначальный договор
После того, как клуб внёс изменения в соглашение с "Adidas", "Ювентус" отказался от тех самых 6 миллионов евро в год в надежде на то, что получится заработать больше на прямом управлении лицензированием и мерчендайзингом. Тут важно отметить, что прямое управление предусматривает не только увеличение доходов, но, также, приводит к увеличению операционных издержек и требует бОльших инвестиций.
Так смог ли "Ювентус" выиграть за счёт этой стратегии? Получилось ли у туринской команды приблизиться по своим показателям к европейским грандам? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно вспомнить условия предыдущего соглашения между "Ювентусом" и "Nike" и сравнить его с текущим соглашением между "Ювентусом" и "Adidas". Это поможет понять различия и рассчитать пользу от новой стратегии "Ювентуса".
Как же работало предыдущее соглашение между "Ювентусом" и "Nike"
Условия соглашения между "Ювентусом" и "Nike", которое вступило в силу 1 июля 2003 года и закончилось 30 июня 2015 года (охват 12 сезонов) можно понять в информационном листке клуба, который вещает об увеличении капитала на 110 миллионов евро подробно описаны в информационном листке увеличения капитала "Юве" в 2011 году на 110 миллионов. Посмотрим, что же они собой представляют.
Соглашение было подписано на сумму в 151,8 миллион евро за 12 сезонов (итого, по 12,65 миллионов евро за сезон) и предусматривало:
* Техническое спонсорство "Ювентуса" от "Nike";
* Ежегодные поставки технических материалов;
* Право "Nike" на пользование и передачу третьим сторонам сублицензии, товарных знаков и другой промышленной собственности "Ювентуса" в целях производства продукции, рекламы и осуществления непосредственной продажи, любыми методами, продукции и услуг по всему миру (в том числе реплики формы основной команды, одежду и спортивные аксессуары).
Исходя из этого, "Nike" занимался исключительно полным лицензированием "Ювентуса" и разрабатывал продукцию и услуги "Ювентуса" через сеть традиционных, онлайн и почтовых точек продажи.
Для этих целей "Nike" запустил компанию под названием "Juventus Merchandising Srl", которая полностью принадлежала "Nike".
Для этой кампании (чего больше не стало после перехода "Ювентуса" к "Adidas"), возглавил торговлю "Juventus Store" на улице Гарибальди в центре Турина, а остальные точки расположились так: магазин в торговом центре по соседству с "Ювентус Стэдиум", семь "уголков" в магазинах "Nike" в Италии, один "уголок" в Токио, около 130 мульти-брендовых "уголков" в Китае, интернет магазин Juvestore.com и футбольные школы (имеется в виду, футбольные школы "Ювентуса").
С экономической точки зрения, помимо гарантированного минимума в 12,65 миллионов евро в год, "Nike" также признала за "Ювентусом" следующие бонусы за лицензионные и розничные операции:
* 10% от чистой продажи продукции марки "Ювентус", если таковая превысит порог в 22,7 миллионов (в последующем, процентная ставка до 12%, а затем и до 14%, соответственно, по порогам в 28,4 и 34,1 миллион евро);
* 50% от чистой прибыли, полученной от продажи услуг и розничной деятельности "Ювентуса".
Соглашение с "Nike" также предусматривало предоставление бонусных выплат в случае достижения основной командой клуба определённых спортивных результатов внутри Италии и на международном уровне.
Как выглядит соглашение "Ювентуса" с "Adidas"
После провала в переговорах между "Ювентусом" и "Nike", компания "Juventus Merchandising Srl" сменила название на "Piemonte Merchandising" и, в последующем, была ликвидирована. Тем не менее, "Ювентус" впервые взял на себя бизнес-подразделение, состоящее из магазина "Ювентуса" на улице Гарибальди, а также магазина "Ювентуса" в торговом центре. Права на управление были сданы в аренду компании "San Sisto srl", которая принадлежит группе "Conad".
Приняв на себя управление, "Ювентус" также трудоустроил у себя сотрудников "Juventus Store", которые до 30 июня 2015 года имели трудовые контракты с "Nike".
Как сообщается в полугодовом отчёте клуба за 31 декабря 2015 года, функции по лицензированию, розничной торговле и управлению футбольными школами, которыми ранее управлял "Nike", оказались под контролем группы из 35 сотрудников (точное количество на данный момент неизвестно).
Первые результаты новой стратегии стали просматриваться в 9-месячном отчёте "Ювентуса" по состоянию на 31 марта 2016 года. Клуб, отказавшись от гарантированных 6 миллионов за право управлять мерчендайзингом, получил в первый год доход в 15 миллионов евро (на 9 миллионов больше гарантированного минимума). В период с 1 июля 2015 по 31 марта 2016 года доходы от продажи продукции и лицензий составили 9,68 миллионов евро.
Важно тут также и отметить, что появились и более высокие издержки клуба. Пункт "Покупка продукции для реализации" ("Ювентус" не производит собственный мерчендайзинг, а покупает у "Adidas" и других поставщиков) впервые появился в отчете о прибылях и убытках клуба за 9 месяцев периода 2015-2016, и составил он 3,15 миллионов евро. Стоимость содержания персонала также увеличилась на 2 миллиона евро в сравнении с аналогичным периодом предыдущего сезона (13,68 против 11,89 миллионов в период 2014-15).
Так стоит ли игра свеч? Судя по 9-месячным счетам, казалось бы, да. Правда, однако, при гарантированном доходе в 23,25 миллионов евро ежегодно, выплачиваемых "Adidas", а также 15 миллионов евро, которые были получены благодаря прямому лицензированию и мерчендайзингу, "Ювентус" всё еще не может восполнить пробел между собой и топ-клубами Европы, учитывая то, что "Барселона" от "Nike" по контракту получает 80 миллионов евро в год, а мадридский "Реал" от "Adidas" получает по 140 миллионов евро за сезон (к слову, информация получена из инсайдов и официально нигде не объявлялась, поэтому относиться к ней нужно с особой осторожностью).
С этой точки зрения, основная цель руководителей "Ювентуса" заключается в увеличении доходов от прямого управления собственным мерчендайзингом и лицензированием, но нельзя при этом забывать о контроле затрат, связанных с развитием этой деятельности.
Источник: Calcio e Finanza
Мнение автора: "В ситуации с информацией о рекордных продажах футболок Криштиану Роналду, необходимо весьма осторожно относиться к любым подсчётам клубных доходов. Прямое управление собственным мерчендайзингом позволяет "Ювентусу" получать бОльшую прибыль от продажи продукции в официальных магазинах клуба, а также посредством веб-сайта JuveStore.com. Вместе с тем, на данный момент ни один авторитетный источник не подтверждает точную цифру проданных футболок, а продолжающиеся слухи из Интернета о 500 тысячах проданных футболок за один или два дня работы клубных магазинов и веб-сайта не находят своего подтверждения. До публикации официальных данных клуба или комментариев руководителей "Ювентуса", невозможно оценить фактические размеры продаж и прибыли, полученной от такой продажи".
