Паоло Адроино (Tether): “Сделать “Ювентус” вновь великим”

Источник: издание Tuttosport, выпуск от 20 марта 2025 года.

Tether заработал 20 миллиардов прибыли всего за последние 18 месяцев, приобрел 8,2% акций “Ювентуса” и мечтает снова увидеть клуб на вершине. Рассказываем о планах миноритарного акционера по достижению этой цели.

• Добрый день, Ардоино. Хочешь сам представиться болельщикам “Ювентуса”, особенно тем, кто далёк от экономики и финансов?
  “Я парень, родившийся в глубинке между Алассио и Альбенгой, в маленькой деревне с населением 600 человек. Меня всегда считали ботаником или гиком, в общем, моя страсть — компьютеры. Я начал программировать, когда мне было 8 лет. Всегда любил математику и физику. Но при этом я всегда увлекался спортом. Долгое время играл в футбол, был нападающим и достаточно неплохо владел мячом. Даже сейчас иногда играю, получаю удовольствие, стараясь не развалиться и не порвать связки, но в 40 лет с этим становится всё сложнее и сложнее. Я занимался множеством других видов спорта — от каратэ до плавания. “Ювентус” всегда был частью моей семьи, потому что мой отец болел за этот клуб, и я пошёл по его стопам, став фанатом с самого детства, сколько себя помню. Я вырос в мире технологий, а затем перешёл в сферу финансовых технологий. Мне повезло встретить такого партнёра, как Джанкарло Девазини — он из Казале-Монферрато — вместе с которым мы построили две крупные компании. Самая значимая из них на данный момент — это Tether. Я бы назвал её простой компанией с глубокими ценностями: свободой, возможностями даже для тех, у кого их меньше, кто оказался в менее выгодном положении. Мы фокусируемся на развивающихся рынках, и наш продукт направлен на финансовую инклюзию в этих регионах. Сегодня 400 миллионов человек используют наши услуги. Мы верим в общество, которое должно создавать полезные вещи для всех и давать всем равные возможности. Мы вложили значительные инвестиции в компании, работающие в самых разных сферах: от финансов до искусственного интеллекта и даже сельского хозяйства. Всё это тоже неслучайно, ведь у меня фермерские корни: мои родители и бабушки с дедушками владели маленьким сельскохозяйственным хозяйством в Чизано, и летом я помогал на ферме. Я считаю, что Tether — это компания, которая рождается раз в 100 лет. Это бизнес, который смог изменить финансовый мир. Мы никогда не привлекали венчурные инвестиции, не искали спонсоров, не обращались к крупным инвесторам. Мы просто шли в деревни в Африке, Латинской Америке, Азии и работали прямо на улицах с людьми, с владельцами магазинов, с теми, кто живёт в деревнях без электричества. Мы строим киоски с солнечными батареями и аккумуляторами. Мне кажется, что мир уже устал от финансистов, которые думают только о своём благополучии. За последние 2,5 года наша компания заработала более 20 миллиардов долларов, но мы почти ничего не распределили среди акционеров, потому что все средства идут на инвестиции, на создание новых возможностей для наших пользователей, которыми являются люди из развивающихся стран. В каком-то смысле, мы похожи на финансовых и предпринимательских “Форрестов Гампов”, пока что у нас всё получается, даже в сравнении с американскими конкурентами. Я горжусь тем, что мы создали. Нам нравится то, что мы делаем, мы не воспринимаем это как ежедневную битву. Мы побывали в аду и вернулись обратно, потому что наша история была непростой. И мне даже нравится вызов — доставлять неудобства”.

Перевод на русский:

• Ты сказал, что в последние годы вы реинвестировали прибыль, чтобы создать еще больше возможностей. Вложение в “Ювентус” тоже вписывается в эту стратегию или это другой тип сделки?
  “На мой взгляд, “Ювентус” и вообще итальянские футбольные клубы обладают огромным потенциалом. Они входят в число самых узнаваемых брендов в мире, но этот потенциал недостаточно используется. Почему именно “Ювентус”? Все просто: во-первых, мы болельщики этого клуба. Во-вторых, у “Ювентуса” огромное количество поклонников, их можно назвать бесконечным. Однако сейчас, как мне кажется, клуб потерял контакт с ними, не использует их потенциал как инструмент поддержки и дальнейшего развития. Будущее за вовлечением фанатов — конечно, в разумных пределах. Нельзя прислушиваться к каждому “диванному тренеру”, который кричит на телевизор, но выстраивание правильной связи с болельщиками крайне важно. Я смотрю на это со своей точки зрения — мы всегда начинали с нуля, снизу. Мне бы хотелось применить те знания, которые мы получили в других успешных проектах. Если футбольные клубы выстроят более тесное взаимодействие со своей фан-базой и будут использовать новые технологии для прямого контакта с болельщиками, это пойдет на пользу и бренду “Ювентуса”, и самим фанатам, которые почувствуют себя частью клуба. В результате вырастет и стоимость клуба”.

• Каков конкретный план?
  “Безусловно, клубу нужна реструктуризация. Сейчас, с моей точки зрения, клуб немного утратил вектор движения. Кажется, что тренера уже не поддерживают игроки. Болельщики, в свою очередь, потеряли доверие к тренеру. Поэтому “Ювентусу” нужно найти себя заново. Я не говорю, что тренер должен уйти. Не хочу, повторюсь, быть тем, кто с лёгкой руки критикует. Потому что я знаю, насколько просто высказывать мнение, когда сам не управляешь процессами. Но, на мой взгляд, очевидно, что есть проблемы с организацией, поддержкой и доверием, которые необходимо решить. Сделать это можно множеством способов, нет единственного правильного решения. Но, несомненно, все должно начаться с руководства. Это не означает, что нужно менять весь менеджмент, но руководство должно сначала сфокусироваться на себе, затем на команде и, самое главное, восстановить доверие болельщиков. Потому что сейчас оно, на мой взгляд, очень нестабильно”.

• И всё же, это инвестиция “от сердца” или из расчёта?
  “Конечно, здесь есть и финансовая сторона. Я считаю, что сейчас “Ювентус” недооценен, потому что существует общий кризис доверия. У клуба огромный потенциал для выстраивания связи с фанатами и использования новых технологий: например, платежей через блокчейн, цифровых инструментов, искусственного интеллекта и множества других решений, которые мы уже тестировали в других сферах. Это позволит усилить вовлеченность болельщиков и укрепить бренд “Ювентуса”. Благодаря этому клуб сможет подняться еще выше в рейтинге самых популярных брендов, а следовательно, увеличится и его рыночная стоимость. Это, в свою очередь, даст “Ювентусу” больше финансовых возможностей, ведь чем выше доходы, тем больше можно реинвестировать в развитие. Нет волшебной палочки — предстоит огромная работа, и проблему нужно решать сразу с нескольких сторон: с точки зрения управления, доверия, взаимодействия с болельщиками и технологического развития. Многие зарубежные клубы уже работают в этих направлениях, но делают это за счет собственных ресурсов. Некоторые итальянские клубы совершили ошибку, доверившись сторонним блокчейн-компаниям, которые приходили и исчезали буквально за пару дней, причинив больше вреда, чем пользы. “Ювентус” — это бренд с колоссальным опытом и авторитетом. Ему нужна средне- и долгосрочная стратегия, чтобы максимально эффективно использовать новые технологии. Это поможет не только улучшить внутреннюю коммуникацию и управленческую эффективность, но и наладить более тесную связь с болельщиками, привлечь новую аудиторию, создать бесконечное количество контента и использовать новые каналы распространения, которые сейчас попросту игнорируются. Но важно, чтобы все эти технологии управлялись самим клубом. Бренд “Ювентуса” нельзя раздавать на сторону, нельзя распродавать по кусочкам компаниям-новичкам, которые через два дня исчезнут, заработав немного денег за счет фанатов”.

• Судя по твоим словам, ты хочешь внести свой вклад в возрождение “Ювентуса” через свои идеи.
  “Я действительно считаю, что наша компания может оказать “Ювентусу” реальную помощь. Но главный вопрос — хочет ли сам клуб принять эту помощь? В данный момент мы всего лишь миноритарные акционеры. Я вижу в X (Twitter), как люди пишут мне: “Ну давайте уже, исправляйте ситуацию!”. Но у нас совсем небольшая доля, поэтому мы делаем все возможное. Нам бы хотелось помочь, но все зависит от руководства и владельцев клуба. Мы сделали шаг вперед, мы здесь, готовы поддерживать команду. Для нас это однозначно инвестиция в очень долгосрочной перспективе, потому что, повторюсь, мы болельщики и искренне верим в огромный потенциал “Ювентуса”. Однако мы не владельцы, поэтому даже малейшие изменения сейчас невозможны”.

• Как ты считаешь, “Ювентус” должен сохранять свою неразрывную связь с семейством Аньелли, или же клуб сможет существовать и без неё?
  “Безусловно, семейство Аньелли — это часть истории “Ювентуса”. Но все зависит от обстоятельств. Этот вопрос, наверное, лучше задать им самим. В конце концов, “Милан” при Берлускони тоже в какой-то момент перестал быть тем самым “Миланом Берлускони”.

• Закончилось всё не сказать, чтобы прям очень хорошо…
  “Ну да, верно. Но в любом случае нужно делать то, что лучше для клуба. Владелец должен определить стратегию: действительно ли он хочет продолжать поддерживать команду и подтверждать это действиями, или же он ищет партнера, который мог бы помочь. Мы, в любом случае, здесь. Повторюсь, для нас это долгосрочный проект, и мы уверены, что можем принести пользу. Так что решение остается за ними — в каком формате и в какой мере двигаться дальше”.

• Вы общались с руководством или владельцами клуба?
  “Было всего пару контактов, но, скажем так, ничего предметного”.

• В итоге осталось ощущение скептицизма или открытость к возможному сотрудничеству?
  “Скорее, я бы сказал, что они предпочли не делать никаких четких заявлений. Возможно, они просто хотят разобраться, кто мы такие. Понимаете, есть много людей с деньгами, которые могут вложиться, но при этом не настроены серьезно и могут исчезнуть через день или год. Но, повторюсь, у нас впереди много времени, мы на месте. Владельцы клуба должны показать, что действительно хотят сосредоточиться на команде. Возможно, именно этого сейчас не чувствуют болельщики”.

• Ты считаешь, что при Андреа Аньелли ощущалось большее вовлечение семьи в дела клуба?
  “Сказал бы, что да. По крайней мере, такое у меня было ощущение, да и у болельщиков тоже. Они чувствовали большее участие, когда Андреа Аньелли был у руля. Понимаю, что в итоге возникли определенные проблемы…”.

• Ваш слоган — “Сделать “Ювентус” вновь великим”, вдохновленный лозунгом Трампа. Какая связь?
  “Абсолютно никакой политической связи. Меня удивляет, что кто-то воспринимает это исключительно как политический лозунг. Для меня это бессмысленно — бояться слов, делать из каждого слова политический вопрос. Иногда стоит просто немного повеселиться и попытаться создать позитивное послание, без мгновенного политического подтекста…”.

• Признаюсь, даже мне в этом лозунге показался политический оттенок. В наше время он несет в себе довольно сильный смысл.
  “Мне нравится немного сглаживать остроту… Знаешь, смеяться нужно хотя бы для того, чтобы не плакать. Главное послание здесь — не искать политику во всем. Мы — компания, и да, кто-то может видеть нас ближе к Трампу, но мы работаем со всеми. Мне нравится идея использовать слова, которые никому не вредят. В конце концов, если не использовать агрессивную риторику, бояться слов не стоит. Но спасибо за честность, мне важно услышать, что это вызвало такой эффект. Повторю, политический смысл вкладывать не хотелось. Если подумать, Трамп всего в четырех словах выразил суть своей программы. Вот и “Сделать “Ювентус” вновь великим” — просто четкая формулировка того, чего хотят все болельщики: чтобы “Ювентус” вернулся к былым победам”.

• Если речь дальше пойдёт о закрытии границ, то, наверное, говорить будут о “Фиорентине” — учитывая невыгодные сделки последних лет…
  “Верно. Но красота лаконичного слогана в том, что он точно передает мысли всех фанатов “Ювентуса”: мы хотим вернуть команду к успехам прошлого. Только это”.

• Новый способ общения?
  “Да. После того как я опубликовал тот твит, понял, что, возможно, не хватает прямого контакта. Мы, повторюсь, всего лишь мелкие акционеры, но не хватает акционера, который пишет, который напрямую общается с болельщиками в Twitter. Человека, который не слишком официально себя ведет, который может даже сказать что-то глупое, потому что в этот момент он тоже расстроен. Мне кажется, не хватает эмоционального участия. Я заметил, что многим этого контакта не хватает. В США этот формат уже начинает работать: от Цукерберга до Маска — все говорят со своей аудиторией напрямую, потому что понимают, что это важно. И, возможно, именно этого пока не хватает в итальянском футболе. Это одна из тех вещей, которые можно изменить очень легко. Руководству и владельцам клуба действительно не составило бы труда наладить более прямой диалог с фанатами”.

• Какой состав “Ювентуса” для тебя ближе всего?
  “Команда с Дель Пьеро, Каннаваро… То есть состав под руководством Капелло. Хотя мне тогда уже было 18 лет, это, наверное, тот “Юве”, о котором я мечтал больше всего. Потому что это был момент, когда я сам пытался что-то строить, и видел в них пример сплоченного клуба, идеальную команду с точки зрения раздевалки и взаимоотношений”.

• А из команды, которая выиграла девять скудетто подряд? Есть ли игрок или момент, который тебе особенно дорог?
  “Не так сильно, как в молодости, но, пожалуй, Дибала. Да, я бы назвал Дибалу. Роналду… он меня не особенно впечатлил. Хотя забил самый красивый гол головой в истории футбола”.

• Для болельщиков “Юве” победа — это всё, и иногда это даже определяет их любовь к команде. Стоит ли менять этот подход?
  “Конечно, легко поддерживать победителей. Но для меня дело не в победах или поражениях. Важно, чтобы, когда команда проигрывает, она показывала характер, желание становиться лучше. И всё это зависит исключительно от коммуникации. Если бы было меньше фильтров, больше диалога… Ошибки — это нормально, невозможно всегда побеждать. Это совершенно нормально. Я, например, с Tether в какой-то момент признал свои ошибки перед всеми”.

• Последний вопрос, чисто для проверки фактов. Ты когда-нибудь обедал с Андреа Аньелли в Турине, как об этом писали?
  “Нет, не обедал с Андреа Аньелли. О моей компании и обо мне писали всё, что угодно. Но, я считаю, главное — это проснуться утром и чтобы на самого себя не было стыдно смотреть в зеркало. Люди любят спекулировать, видят смысл даже там, где его нет — как в слогане “Сделать “Ювентус” вновь великим”. Стоит только сходить на обед, и вокруг этого сразу же раздуют невероятную историю. Это часть игры”.

• Ты часто ходишь на стадион?
  “Да. Мне повезло, последняя игра, которую я смотрел, была “Интер” — “Юве” на “Сан-Сиро”. Это был потрясающий матч. Я люблю, когда сначала команда уступает, а потом делает камбэк”.

• А на “Ювентус Стэдиум”?
  “Был пару раз, но у меня проблема — я слишком много путешествую. Постараюсь приезжать чаще, особенно в ближайшие месяцы”.

• Ну, скоро ведь начнётся Клубный чемпионат мира в США, так что тебе будет легче добраться до команды.
  “Да, приду на стадион в кепке с надписью “Сделать “Ювентус” вновь великим”, чтобы меня сразу же побили, как только я зайду на стадион” (смеётся).